Este es un extracto del libro de Ari Herstand Cómo hacer que en la Música Nueva (segunda edición).
Tabla de contenidos
hace tres años, la artista Virginia consciente norte de hip hop Lucidious estaba luchando para llegar a los oyentes a su música.
Tenía aproximadamente 150 oyentes mensuales en Spotify (sin no lo he olvidado un cero) con apenas 45 seguidores, alrededor de 1.500 seguidores en Instagram y Facebook. Y fue por lo menos de $ 100 al mes de su música.
avance rápido hasta hoy, tres años más tarde, que ahora tiene más de 500.000 oyentes mensuales en Spotify (sin el dedo no se atascan en la tecla cero), más de 50.000 seguidores en Spotify, más de 200.000 gustos en Facebook, más de 100.000 seguidores en Instagram, que está recibiendo alrededor de 5 millones de descargas al mes, tiene más de 100 millones de transmisiones totales en todas las plataformas y está haciendo alrededor de $ 20.000 al mes sólo de su música grabada.
Ah, y él tiene ninguna etiqueta, ningún gerente, ningún publicista, sin agente y es en cero las listas de reproducción de Spotify oficiales .
Voy a hacer una pausa y cuando usted escoge su mandíbula hacia arriba desde el suelo.
Estos son verdaderos fans. No bots. Seres humanos.
Me mostró su bandeja de entrada de Instagram que se inunda con los aficionados que le decían cómo su música les salvó la vida. Su música se centra en la conciencia de la salud mental.
Entonces, ¿cómo lo hace?
Utilizó estrategias de marketing directo en Facebook e Instagram para encontrar su audiencia y les entrar en su mundo. En concreto, llegó a dominar el Facebook de negocios y administrador de anuncios y corrió todos los diferentes tipos de anuncios de vídeo dirigidas a los fanáticos de artistas similares.
Se llegó verter en su mundo y, finalmente, que estaba recibiendo ventiladores para hacer clic en sus anuncios en torno a 0,02 $ por cada clic – poner todos los expertos en marketing para la vergüenza. Gasto de alrededor de $ 10 por día, que estaba tirando en alrededor de 500 nuevos fans por día. Y porque su música es grande y su Instagram es la participación (es decir, que es muy activo en no – respuesta a los comentarios y mensajes), esta gente que comenzó como observadores pasivos se convirtieron en duros fans.
Probé a cabo sus estrategias con mi proyecto y un grupo de amigos proyectos en varios géneros y funciona en todos los ámbitos.
Esto no es una casualidad y esto no se debe a la clase de música que hace.
Sí, lo sé, que probablemente ha de ejecutar los anuncios de Facebook en el pasado y que estaba menos que encantados con los resultados. Yo también. He perdido miles de dólares en anuncios de Facebook. El Administrador de anuncios de Facebook, sin embargo, no es sólo para los anuncios de Facebook. Y si usted no sabe cómo utilizar de manera eficaz, no va a funcionar para usted. Período.
así que no vienen a mí con “los anuncios de Facebook no funcionan!” Los dos están bien y el mal. Y, para ser honesto, esta estrategia no se trata de la publicación de anuncios en Facebook más. Eso fue tan 2018!
Lo hizo todo por su cuenta, sin la ayuda de la industria. Y ha sido en gran parte ignorado por la industria. Y es un bien con eso porque está haciendo una vida sólida y tiene 0% de comisión a pagar a nadie.
Sus fans saben que existe. Y eso es todo lo que importa.
Pero Pero Pero, listas!
Ok, respiración profunda. A pesar de lo que se piensa, no desea apostar al caballo en conseguir en las listas de reproducción de Spotify. Por un lado, está luchando contra todas las etiquetas, cada distribuidor, cada gerente y cada artista para las ranuras reproducción codiciados. Sólo hay tantas ranuras y sólo tantas listas de reproducción. Estamos demasiado obsesionados con el juego de lista de reproducción. Las listas de reproducción son volubles y no reciben fans reales en su mundo. Sí, conseguir en algunas listas calientes puede dispararse sus oyentes mensuales y números de streaming durante la noche. Pero estos no son sus seguidores. Estos son los fans de la lista de reproducción.
Streams ≠ aficionados. Oyentes mensuales ≠ Los aficionados
sólo porque usted tiene un millón de corrientes no significa que tenga un millón de fans. Lo mismo va para los oyentes mensuales. Estamos viviendo en una época donde hay artistas con millones de corrientes en Spotify que no pueden dibujar 50 personas a sus espectáculos locales.
Estos artistas están haciendo una vida sólida fuera de su Spotify arroyos, pero no tienen ningún verdaderos fans. He oído hablar de artistas que eran capaces de dejar sus trabajos del día porque se han incluido en algunas listas calientes que les valió millones de flujos de un mes (miles de dólares al mes), sólo para obtener bajó de esas listas de reproducción y tienen que ir BEG para su posterior trabajo cuando sus corrientes se redujo prácticamente a cero. tiempo de
Es de romper con la mentalidad obsesiva lista de reproducción!
Uno de mis juegos favoritos para jugar es adivinar los oyentes mensuales relación de seguidores en un artista a sólo mirar a su perfil de Spotify. Spotify, por supuesto, muestra los oyentes mensual, número alto y claro allí mismo, en el perfil del artista. Y el número de flujos de las 10 mejores canciones. Sin embargo, el número de seguidores real es bastante escondido.
Si un artista no tiene fans, pero toneladas de arroyos y oyentes mensuales, es porque están en las listas de reproducción muy populares.
Basta con hacer clic en la sección Acerca de (en la versión de escritorio de la aplicación), recorra todo el camino hasta el fondo y echar un vistazo.
Una relación sólido es del 5% (seguidores a los oyentes mensualmente).
Como se puede ver, Lucidious tiene casi una relación de oyente 10% seguidor / mensual.
Tómese unos minutos (cuando usted está en su escritorio) y echa un vistazo a algunas de sus relaciones artistas favoritos. Ahora mira a pequeña mediados algunos ratios artista nivel. Y especialmente a sus amigos que se incluyen en las listas de reproducción calientes que has estado celoso de. No tenga. Sé feliz por ellos! Pero también recuerdan, los oyentes mensuales no son iguales a los aficionados. Y arroyos no son lo mismo que los aficionados.
Si desea aficionados reales (no sólo los fans de las listas de reproducción en los que estes), usted tiene que utilizar el marketing directo.
La utilización de la comercialización directa para hacer crecer su audiencia en Spotify e Instagram
La mejor manera de encontrar y hacer crecer su audiencia es ahora a través de marketing directo. No PR. No listas de reproducción. No está de gira. No blogs. Márketing. Y que no es necesario gastar mucho dinero para hacerlo.
Ok, ¿qué es el marketing directo? No es tan difícil como parece. El marketing directo es simplemente encontrar su público y les invita a su mundo. Eso es.
Entonces, ¿cómo encontrar el lugar del público es?
La utilización de los anuncios de Facebook e Instagram es la mejor manera de hacer esto en este momento en el tiempo. Sin embargo, usted no quiere hacer esto ciega. Esto no es hacer clic en el botón “Boost” en el botón “promover” en Instagram o Facebook. Esa es la manera más rápida de deshacerse de su dinero. Facebook tiene ese botón porque es tan condenadamente fácil de hacer, que hacen tanto dinero en las personas que no entienden cómo utilizar correctamente el Administrador de Negocios y Administrador de anuncios.
Sí, dominar el Gestor de anuncios se necesita un poco de tiempo. Sin embargo, cualquier persona puede hacerlo. Puedes hacerlo. Sólo tienes que agacharse y hacer que funcione. Si esto es complicado. Si el servidor Business Manager puede ser increíblemente confuso. Pero ese es el trabajo que tengo que montar en si desea competir. Una vez que se aprende y obtener hacia abajo, la parte más difícil ha terminado. A continuación, puede volver a hacer música. Lo bonito de marketing directo es que una vez que establezca los anuncios, que vayan. Claro, usted quiere monitorizar ellos, pero una vez que un anuncio que es eficaz, usted realmente no necesita tocar o pellizcar él por un tiempo.
La mayoría de las personas que están empleando estos métodos están ganando alrededor de 100 nuevos seguidores Instagram al día (ventiladores real, no bots) y alrededor de 500 seguidores de Spotify todas las semanas – mientras que el gasto sólo alrededor del 5-10 $ / día.
Así, en lugar de publicar sin cesar en Instagram y Facebook pidiendo a la gente a compartir sus cosas. Ir directamente a las personas que cavar lo que está haciendo.
Es un momento muy emocionante para ser un músico independiente.
Si desea aprender más sobre la publicidad de Facebook, Facebook ha creado una introducción a la publicidad para los músicos aquí.
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