Hay una cosa que cada artista quiere: FANS!
fieles oyentes no inventan a sí mismos sin embargo. Tienen que ser encontrado, impresione, y convertido.
encontrado, impresione, y convertido – por ti.
Tabla de contenidos
¿Por qué debe anunciar su música?
Hay una película en la que un fantasma le dice a un hombre para construir un campo de béisbol en el medio de un campo de maíz, con la promesa de que cuando lo hace, miles de aficionados a los deportes (y un par de fantasmas más) se mostrarán y el chico finalmente pueden ganar algo dinero de todo esto la fijación de béisbol.
suena muy bien, ¿verdad?
Excepto nada de eso ha sucedido nunca en la vida real. No en el béisbol, y no en la música.
Aquí está la realidad: Más música se está realizando y puesto en libertad que nunca. La competencia es feroz. Eso significa que muy poca gente va a tomar nota de su música sólo porque usted lo ha hecho.
que tiene que hacer algo más que simplemente la liberación de la música con el fin de:
Todos los esfuerzos de promoción habituales se aplican aquí, de gran publicidad o campañas para obtener su canción en una lista de reproducción de Spotify campañas de todo el camino a jugar un espectáculo (recordar a aquellos?) delante de la gente que nunca he visto que se realiza.
La publicidad puede jugar un papel importante en esa mezcla, y por suerte para los músicos independientes, la publicidad en línea es muy asequible en comparación con las formas más tradicionales de publicidad. Usted puede pasar tan poco como $ 20 en una campaña de anuncios de banner interactivo – o caída de $ 1 por día en los anuncios de Facebook – y ver los resultados medibles.
El viaje oyente, a partir extraño para ventilador
La gente no vaya a la derecha de una cita a ciegas a una propuesta de matrimonio. Lo mismo es cierto para los aficionados a la música.
que necesita para dirigir nuevos oyentes en un viaje, en este orden:
Primero se necesita saber que usted existe. Entonces tienen que preguntarse acerca de su música lo suficiente para parar cualquier otra cosa que están haciendo. Entonces tienen que cuidar.
La publicidad puede ayudarle a alcanzar los tres objetivos, pero no siempre en el momento MISMO.
La Regla de 7: Se necesita múltiples puntos de contacto
Ya en la década de 1930, los jefes de estudio de cine quería saber cuántas veces la persona promedio necesita saber acerca de una película antes de que comprarían un boleto. Con el tiempo llegaron a la idea de que nos llevó al menos siete diferentes anuncios.
Usted debe asumir la Regla de los Siete se aplica igualmente a la adquisición de ventiladores para su música. Habrá el unicornio ocasional que salta de un solo salto desde la introducción hasta el ventilador de toda la vida, pero son, así, unicornios.
El Efecto Halo
No todos los puntos de contacto con siete (más o menos) a lo largo del recorrido necesidad oyente a ser un anuncio, siempre y cuando se está llegando a la gente a través de otros medios: el blog de cobertura, alcance social orgánica, colocaciones lista de reproducción, etc.
Pero esas cosas no están garantizados.
publicidad para su música puede ayudar a llenar los vacíos o incluso suplantar PR y promoción lista de reproducción por completo. Cuando sus anuncios funcionan en concierto con otras estrategias sin embargo, puede crear un “efecto de halo”, donde la suma de sus esfuerzos es mayor que las partes, y el público comienza a inclinarse en su programa de mensajería con mayor curiosidad y el conocimiento de la marca.
Imagínese que usted está tratando de construir su siguiente en Los Ángeles. Alguien en Los Ángeles, que le gusta el tipo de música que ve a uno de sus vídeos en su feed de Facebook. Toman nota de su nombre de artista, pero ignoran el video. Entonces ven a su banner publicitario interactivo sobre Pitchfork, pero no hace clic porque son tarde al trabajo. En el camino al trabajo que están escuchando Spotify y el anuncio de audio viene en: “Hey Los Ángeles, este es (su nombre de artista) …” Ahora están realmente curioso y preparado para escuchar realmente la próxima vez que nos recuerda de su música.
La escala de temperatura para la fidelidad de la audiencia en varias etapas en el viaje
- audiencia “en frío”: Estas personas nunca han oído hablar de usted. Ellos no pueden cuidar. Son extraños.
- “tibia” Público: Tal vez han oído hablar de ti, vio un video, escuchado una canción. Meh.
- “caliente” Público: Se cavas. Que quieren oír más.
- audiencia “caliente”: Estos son sus fanáticos. Sus verdaderos 1000 aficionados. Ellos quieren saber acerca de todo lo que haces.
Las mejores plataformas para la música publicitaria
hay una gran cantidad de plataformas y herramientas de anuncios por ahí, incluyendo TikTok, Twitter y LinkedIn, pero el siguiente es donde se obtendrá el máximo partido de su inversión :
- Facebook / Instagram – Facebook ha creado una de las mayoría de las plataformas de publicidad de gran alcance en la historia humana. Usted tendrá acceso a miles de usuarios a través de las dos plataformas hermana, que tiene opciones de segmentación granular, y es asequible para llegar a nuevos oyentes!
- Google / YouTube -Entre estas dos entidades, puede publicar anuncios en el # 1 y # 2 motores de búsqueda, la plataforma # 1 para el consumo de música, y, así, se obtiene el punto. Es Google y YouTube!
- de anuncios de display – con la herramienta de publicidad de Show.co, que puede convertir instantáneamente cualquier enlace de YouTube o Spotify en un anuncio interactivo que alcanza aficionados a la música real en los principales sitios como Pitchfork, MTV, Rolling Stone, y más. La misma herramienta también le permite ejecutar los anuncios de audio en plataformas como Spotify y iHeartRadio. medios impresos
- local – Si bien este artículo es sobre todo acerca de la publicidad digital, vale la pena mencionar que los medios tradicionales pueden todavía ser eficaz y asequible cuando se enfoca a nivel local. No estoy diciendo que usted debe funcionar una radio o un televisor caro anuncio, o poner su cara en una valla publicitaria o un banco, pero si usted tiene un gran lanzamiento o un concierto, usted podría considerar un hecho aislado anuncio en un periódico local o semanalmente para hincapié en el evento y dar brillo a la luz de que el efecto de halo que hemos hablado antes.
Definición de algunos términos básicos de la publicidad digital
Antes de construir su plan de comercialización de la música, usted va a necesitar saber algunos de los conceptos básicos.
¿Qué es una impresión?
Si bien queremos nuevos fans, lo que primero que necesita es su alcance.
alcance se mide a menudo en forma de una impresión , que se define como el tiempo hace que su anuncio en la pantalla de alguien. Una impresión no significa necesariamente que la persona ha visto su anuncio, que importa, y mucho menos cuidado o se hace clic, pero el número total de impresión s es una forma decente de entender al rápido vistazo para saber cuántas personas están encontrando su mensaje , música, nombre del artista, el vídeo, o cualquier otro contenido que está sirviendo.
combinará el alcance con buena música y un mensaje que hace que la gente quiere y haga clic en una campaña de publicidad inteligente puede a veces dar lugar a un oyente hasta el final del frío al calor, desde la primera introducción a fan de toda la vida. Pero no vamos a salir adelante de nosotros mismos; REACH – en forma de impresiones – es la única cosa que está garantizado en su publicidad. Usted está marcando el comienzo a alguien hasta el punto de partida del recorrido oyente: la conciencia.
¿Qué es un compromiso en la publicidad de la música?
compromiso se puede medir de diferentes maneras, dependiendo de sus objetivos y la plataforma que está anunciando sucesivamente. En general, sin embargo, se puede definir un compromiso como algún tipo de acción que la persona tomó mientras se visualiza el anuncio, dando su atención a la publicidad, o incluso hacer clic en el que quieres que haga clic en.
Algunos ejemplos de “compromiso:”
- alguien ve una cierta duración de un anuncio de vídeo en su Facebook alimentar
- Alguien juega el vídeo de YouTube embebido en un banner publicitario interactivo
- alguien hace clic en su anuncio a suscribirse a su lista de correo
¿Qué es una conversión? Al igual que el compromiso
, no hay una sola manera de definir conversión . A veces es tomar la acción que desea que realicen dentro del mismo, anuncio, como un clic o proporcionar una dirección de correo electrónico. A veces es una acción adicional más allá de la llamada a la acción en el anuncio, como una compra de vinilo, un seguimiento de Spotify, etc. Para hacer una distinción más clara entre el compromiso y la conversión , se podría pensar en la conversión como llegar a el objetivo final de su anuncio.
expectativas realistas: Incluso los anuncios ganadores fallan la mayoría de las veces.
En el béisbol, incluso los mejores bateadores golpear más a menudo que no. Aunque la construcción de un auditorio para su música, usted tiene que recordar que no todo el mundo le encanta sus canciones. MAYORÍA de la gente no lo hará. Su trabajo es encontrar los oyentes bien, di hola, demostrar su valía, y darles un camino claro para convertirse en un ventilador.
Al interpretar los resultados de su publicidad, recuerda que es un juego de números. Un juego de aventar. Un juego de pirámide invertida. Una gran cantidad de impresiones. Menos compromisos. Menor número de clics. Menos aún conversiones. Pero esas son sus triunfos, sus ventiladores.
recomiendo para su propia salud mental que no pasan demasiado tiempo contando las pérdidas (impresiones que no participan). Taylor Swift no cuenta los millones de personas que se quedaron en casa cuando juega el Enormodome local. Ella ve un estadio totalmente lleno.
Como se mencionó anteriormente, sin embargo, averiada en el objetivo de conversión más a menudo que no sigue creando conciencia, así que tal vez esas pequeñas pérdidas de sentar las bases para futuras conexiones.
¿Cuál es el ROI?
retorno de la inversión. En otras palabras, ¿qué estás volviendo a la cantidad que está dispuesto a invertir?
Cuando se piensa en el ROI, tenga en cuenta que la creación de empresas esperan a perder dinero durante mucho tiempo antes de que algún beneficio. Está construido en su plan de negocio como “costo de adquisición de clientes.” Así que si se ejecuta una campaña publicitaria que realmente duros como la cantidad de ingresos que se está gastando fuera de las puertas, usted está apagado a un comienzo increíble! Eso es poco probable que suceda en su publicidad temprana.
La publicidad es una inversión en el crecimiento a largo plazo de su carrera musical, pero una de las que tiene que ser muy intencional sobre los objetivos que ha establecido.
Lo que debería ser su objetivo con la publicidad?
no hay una respuesta aquí. Podría ser para impulsar corrientes en Spotify, para hacer crecer su lista de correo electrónico, para que la gente a su sitio web, a Merch venta. Se debe medir su ROI sin embargo, incluso si usted sabe que no va a hacer de nuevo lo que gasta. Te ayudará a centrarse en el objetivo correcto – porque no todos los clics son iguales. Por ejemplo
, recientemente llevó a cabo dos banners interactivos casi idénticos, uno que llevó a la gente a Spotify y que condujo a la gente a mi página web. La página en la que se posó en mi sitio tenía una experiencia para el oyente: un vídeo de YouTube, ensayos, un reproductor de Spotify, imágenes. Ah, y una captura de correo electrónico emergente. Adivinar cuál dio resultados más tangibles: Sí, mi página web.
Siempre que sea posible, utilice su publicidad a los resultados de transmisión y el público de construcción que pueda volver a ser dueño de la relación con su público. audiencias personalizadas
de construcción y poseer la relación
La publicidad en línea más eficaz que proporciona una manera de entender que haya participado con su anuncio y en qué profundidad. ¿Quieres ser capaz de servir a la mensajería anuncio adicional en el futuro que es apropiado para cada individuo, sobre la base de sus acciones y el compromiso anteriores.
dentro del ecosistema de Facebook, por ejemplo, tiene la capacidad de “pixel” el tráfico de su sitio web y saber qué páginas que han visto. Puede crear audiencias personalizadas basadas en el compromiso específico con su contenido. Y mucho, mucho más. herramienta Creador de anuncios de Show.co pronto presentará su propia “pixelado” solución también, así que va a construir audiencias ad sabiendo que puede llegar a ellos de nuevo en cualquier momento.
Si el párrafo anterior sonaba como un montón de jerga confusa, echa un vistazo a este video acerca de reorientación, remarketing, audiencias personalizadas, y el píxel Facebook.
Lo que hace un buen anuncio música?
No hay una fórmula única para hacer un anuncio eficaz, pero aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:
detenerlos en sus pistas!
quieres tomar de inmediato, conseguir que deje de desplazarse, se rascan la cabeza, activar el sonido, haga clic en el botón. Esto significa que necesita más de una impresión, es necesario un patrón de interrupción: algo que es tan impactante, extraña, emocionante, o un láser de vigas en su corazón que no pueden ignorarlo.
pensar como el espectador y ser impaciente
Con el fin de llamar la atención, sus necesidades publicitarias de huelga inmediatamente. Si se trata de un anuncio de vídeo, no hay fundidos de entrada o introducciones largas. El gancho visual que los agarra tiene que ocurrir en el primer segundo o dos.
VIDEO ES REY, pero se necesita más que un rey para gobernar un reino
Piense acerca de cómo se consume cosas en línea. Usted responde a vídeo por encima de todas las otras formas de contenido del anuncio, ¿verdad? Si tienes un video bueno, se puede hacer un poco de publicidad realmente efectiva en un presupuesto.
Pero no todos los video musical va a funcionar como un anuncio (vídeos de letras, videos largos, videos con preámbulo, etc). Además, el contenido de vídeo puede ser un costo prohibitivo y requiere mucho tiempo para crear. Por último, no todas las plataformas es óptima para el vídeo. En Spotify, por ejemplo, un anuncio de audio es mucho más apropiado.
Todo esto para decir, no poner todos los huevos en la cesta video. Los banners y anuncios de audio también pueden ser eficaces, y son mucho más fáciles de construir. Con anuncios interactivos, Show.co hará que su anuncio para usted en cuestión de minutos – acaba de caer en el enlace a su música en YouTube o Spotify!
Compartir un misterio que sólo su “llamada a la acción” puede resolver
Una vez que ha llamado la atención, que desea mantenerlo. Se puede aumentar el drama o plantar las semillas de una pregunta que sólo se puede responder cuando alguien hace clic en el botón? Desea que la persona que se ocupa con su anuncio de que se sienten obligados hacia (el texto en el botón o anuncio que clarifica la acción que desea la persona a tomar) de llamada a la acción.
Ya crea tensión y distensión en su música; ahora construir en su publicidad.
Uno de mis ejemplos favoritos es Smalltown Poets’ llamada a la acción: ‘Escucha la canción que llegamos nos echó fuera del escenario.’
¿Es malo? ¿Ofensiva? ¿Demasiado alto? Incluso si nunca he oído hablar de la banda, quiero escuchar la canción.
Juego a su sentido de identidad
usted tiene un trabajo duro como un artista. No está vendiendo una solución o producto esencial. Realmente no. Es música, y hay millones de otros músicos por ahí que pueden atraer a un oyente. Por lo que la forma en que publicita tiene que ser más acerca de la personalidad y la conexión.
hacer que el lenguaje, apariencia, y el propósito de su anuncio hablar directamente con sentido de sí mismo de alguien. ventiladores EDM antisociales? Outlaw country para los trabajadores de cuello blanco? Steampunk fútbol-madres? Sabe con quién está hablando y cómo su música ayuda.
Mantenga su anuncio de contenido informal
¿Cómo respondes a algo que aparece en su alimentación que es, obviamente, un anuncio? Usted lo ignora, evitarlo, silenciar que, más allá de desplazamiento. Las cosas que se ven y suenan igual que los anuncios se sienten manipuladora y fría.
El mundo de la publicidad en línea tiene como objetivo crear contenido viral que las apariencias comunal, peculiar, “auténtico”. A veces una conversión cueros objetivo – como soldados en el caballo de Troya – dentro de una pieza de contenido que sus amigos podrían compartir el social. Otras veces se sabe que es un anuncio, sino que simplemente se clava, así que le importa.
Esto funciona a su favor como músico de bricolaje, ya que no es necesario un gran presupuesto, herramientas de fantasía, o habilidades de diseño locos para crear un anuncio eficaz. Puede ser peligroso por los bordes, siempre que se siente real e interesante. ¿Qué tipo de cosas haría con sus amigos compartir? Eso es probablemente un buen anuncio. Keep es cas’ ftw.
orientación al público adecuado para su música
Así que ya hemos hablado de cómo crear un anuncio interesante, pero ¿cómo se determina quién va a responder a ella?
orientación.
focalización es el acto de limitar el público que va a ver su anuncio basado en:
- Datos demográficos (edad, sexo, etc.)
- Geografía (país, ciudad, etc.)
- intereses (géneros, artistas, etc.)
- Hábitos (cuando están en línea, ya que ven o videos, que no sitios web / plataformas que visitan, etc.)
si se anuncia su música a la gente en base a los artistas y géneros que les gusta , asegúrese de que realmente suenan similares a aquellos artistas y géneros. Envidio a la mierda de Radiohead y Lizzo, pero sí todo lo que no suena como ninguno de los dos.
Además, cuando el destino de las personas basadas en los intereses, no (necesariamente) limitarlo a sólo música. Sus canciones pueden encontrar otro tipo de alineación de interés, tal activismo ambiental, el ciclismo, la relajación, la capacitación personal, destrozando los trenes de carga, etc.
mina la materia de sus canciones para los puntos de conexión, no sólo el sonido de la música.
publicidad para su música en un presupuesto independiente músicos
puede DIY promocionar de manera efectiva con presupuestos pequeños? En resumen, sí. La clave es cómo asignar su presupuesto pequeño.
Presupuesto durante la fase de prueba
Si está ejecutando los anuncios de Facebook, por ejemplo, es útil para pasar alrededor del 10-20% de su presupuesto total en las pruebas. Que desea probar diferentes audiencias, el contenido del anuncio, y así sucesivamente, hasta que encuentre la mejor combinación (que por lo general significa que el costo más barato por el resultado deseado). de
En Show.co de anuncios gráficos, puede ejecutar campañas publicitarias similares que compiten, a menudo referida como pruebas A / B, por un precio tan bajo como $ 20 por campaña para determinar el anuncio de más alto rendimiento.
Presupuesto durante la fase de optimización
Una vez que haya determinado el anuncio ganador (s) y el público (s) ganadora a través de su prueba inicial, es el momento de poner el resto de su dinero detrás de que el ganador.
Tanto si usted pasa cantidades pequeñas por día durante un período prolongado, o utilizar el presupuesto de forma rápida para la saturación depende de usted; sólo ten en cuenta que si establece su presupuesto diario demasiado bajo, su anuncio podría perder terreno frente a otros anuncios posibles en una “subasta” – que es como una plataforma o sitio web determina a qué anuncios se muestren cuando el espacio es limitado y un montón de “inventario ”(anuncios potenciales para mostrar).
Sin embargo, sólo porque usted está poniendo su presupuesto detrás de un anuncio ganador no significa que su trabajo está hecho. Usted todavía puede hacer ajustes en el anuncio o la audiencia para obtener mejores (más barato) resulta cada vez. Esto se conoce como la “optimización”. Aprendizaje automático (AI) dentro de la plataforma de publicidad de Facebook le da una gran asistencia en la optimización, prácticamente la automatización del proceso para usted. Los más resultados que obtiene de su anuncio, el más inteligente de Facebook obtiene al encontrar resultados similares por menos dinero. Eso ayuda a estirar su presupuesto aún más.
La forma más fácil de anunciar su música
dicho todo esto, los músicos más independientes no tienen un montón de tiempo a empollón de salida en optimizaciones de anuncios durante todo el día. Tampoco tienen el dinero para ejecutar campañas sin fin optimización.
A veces es cuestión de decir a sí mismo: “Tengo un nuevo disco que sale viernes sólo $ 100 para gastar en anuncios, y quiero manta tantos sitios de música grandes como pueda con mi música durante los próximos 3 días. ” Con Ad Builder, puede poner un pequeño presupuesto para trabajar la colocación de su reproductor de música Spotify o vídeo de YouTube en sitios como Pitchfork, Rolling Stone, MTV, Billboard, y pegar.
Ayuda a tu descanso de la música a través del ruido con la publicidad online
Todo artista quiere hacer crecer su audiencia, pero hay que olvidar que “crecer” es un verbo. Se requiere un esfuerzo, ya veces dinero.
Como este artículo establece, sin embargo, usted no tiene que ser grande pasar para conseguir resultados reales. Gracias a las herramientas de publicidad digital como de anuncios gráficos, puede lanzar un anuncio de acoplamiento en cuestión de minutos, el objetivo de los oyentes derecha, y construir su base de fans con un clic a la vez.
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