Cada
bricolaje músico tiene una historia de ser abrumado, frustrado, y se desinfla cuando la comercialización o la promoción de su música. Como músico amigo dijo una vez, se siente como “ahogamiento”.
Si esto le describe, puede beneficiarse mucho de un plan de comercialización de la música.
Un plan de marketing bien definido pone orden en sus campañas de promoción de la música. No rayar la cabeza preguntándose qué hacer a continuación, ni es lo que persigue el último canal brillante colgando antes.
En su lugar, tiene un proceso organizado y estructurado para conseguir su música por ahí.
Voy a hacer un caso fuerte para la creación de un plan de marketing de la música a continuación. Y en el camino, también voy a mostrar cómo crear uno desde cero.
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Tabla de contenidos
por qué necesita un plan de marketing
¿Qué significan los músicos cuando dicen que quieren “mercado” su música?
Qué quieren decir que quieren promover en la radio? Obtener más jugadas en SoundCloud? Presentar una canción que estar en una lista de reproducción de Spotify? Construir un público fiel de suscriptores de correo electrónico?
Todo lo anterior, por supuesto.
El problema es que cada uno de estos resultados finales – juegos de radio, seguidores de redes sociales, etc. – describe una técnica de marketing completamente diferente.
para entrar en la radio, necesita fuertes habilidades de relaciones públicas. Para conseguir suscriptores de correo electrónico, es necesario para atraer el interés del lector y captura. Y para conseguir seguidores Instagram, necesita los conocimientos de los medios sociales.
Este es el primer error músicos hacen bricolaje: piensan de “marketing” como una sola labor amplia.
Más bien, el marketing es una compleja red de campos interrelacionados que incluyen la publicidad digital, la marca, y los esfuerzos de base. Incluye todo, desde un artículo de $ 15 a un Superbowl $ 15M comercial.
Esta es la razón por la que muchos músicos de bricolaje sienten amarras cuando tratan de comercializar, sin un plan. A menos que sepa exactamente lo que está haciendo, es fácil de probar demasiadas cosas al mismo tiempo y no obtener ningún resultado real.
un plan de marketing motivos ti. Con el tiempo, se convierte en el repositorio central de su conocimiento de la comercialización. Muestra lo que debe hacer, cuándo hacerlo, y lo más importante, ¿por qué hay que hacerlo.
Para cualquier persona cuyo trabajo diario no está en la comercialización, esto puede tener un impacto transformador en sus resultados.
No es sólo acerca de las tácticas
tal vez por su nombre utilitaria, es fácil descartar un plan de marketing como una simple colección de tácticas y consejos procesables.
Pero el proceso para crear este plan requiere a menudo una profunda introspección. Un buen plan de marketing surge de una fuerte estrategia de marketing. Y como se establece en la construcción de su estrategia, que va a desarrollar una mejor comprensión de su público, su música, e incluso usted mismo.
Considere una pregunta básica pidió en cada plan de marketing: ¿Cómo se debe asignar sus recursos de marketing (es decir, su ‘marketing mix’)?
Para responder a esta pregunta, primero tendría que entender:
- El canal que está más cómodo o experto en – sociales, video, marketing de contenidos, etc.
- su presupuesto y qué tan grave que está sobre su comercialización .
- su público y donde se junta.
- ¿Qué tipo de canal es el más adecuado para su tipo de música.
Del mismo modo, una “estrategia de marca” es una parte de cualquier plan de marketing. Para crear esta estrategia de marca, primero tendría que mirar dentro de sus propias creencias, metas – a largo plazo y corto plazo – y valores.
Este es uno de los beneficios más subestimado de la creación de un plan de comercialización de la música de bricolaje. La introspección puede revelar una nueva visión de lo que eres y lo que te importa.
Esto nos lleva a la gran pregunta: ¿Cómo se puede ir sobre la creación de un plan de comercialización de la música?
voy a compartir algunas respuestas a continuación.
La creación de un plan de marketing El plan de marketing Música
A es simplemente un documento que describe una de las organización (o en su caso, una de individuales) tácticas de marketing para el próximo año.
Este documento puede ser tan amplia o tan superficial como sea necesario. Un pequeño equipo de reparación que el sistema tenga un plan de marketing de una página. fuerza de Coca-Cola ser de cientos de páginas.
Si Google alrededor para un modelo de plan de marketing, usted podría ver que la mayoría de los planes tienen secciones como éstas:
Como músico, que no es necesario seguir esta plantilla. Usted no está tratando de impresionar a sus colegas o de obtener la aprobación de su jefe, después de todo. Su propósito es simplemente definir su estrategia y documentar su enfoque de marketing.
En esencia, su plan de marketing tiene que responder a cuatro preguntas:
- Quién es su público objetivo?
- ¿Cuáles son sus objetivos de marketing?
- ¿Dónde vas a poner su música?
- ¿Cómo va a venderse?
Además, es crucial que usted también tiene un documento de estrategia. Esto puede ser un largo ensayo subjetivo, una presentación de PowerPoint, un video – es todo depende de ti. El objetivo de este documento es ayudar a entender sus propios objetivos, motivaciones, y el enfoque.
Por lo que mantener esta mente, Echemos un vistazo en el proceso que se debe seguir para crear un plan de marketing musical básica.
de inicio Con la introspección
Todos los planes de gran comercialización se basan en un profundo conocimiento del producto (música), el negocio (usted), y el mercado objetivo (oyentes).
Es posible llamar a esta “estrategia”; Acabo de llamar la introspección.
Su objetivo en este paso es averiguar que son como músico. ¿Quieres ir de profundidad y entender sus motivaciones para la consecución de la música. El plan de marketing para alguien que quiere titular Tomorrowland será muy diferente de alguien que sólo quiere jugar la noche indie de su café local.
no hay fijado modelo para este paso. Más bien, recomiendo hacerse preguntas abiertas y anotando las respuestas en formato largo.
Aquí hay algunas preguntas que usted puede preguntarse:
- ¿Qué tipo de música te gusta hacer? ¿Por qué?
- Si usted podría tomar el lugar de cualquier músico en el mundo en este momento, ¿quién sería? ¿Por qué?
- ¿Dónde se sitúan actualmente su carrera musical? ¿Dónde te ves en cinco años?
- ¿Qué tipo de oyentes es lo que espera atraer?
- ¿Cuál es su lugar ideal para reproducir música en? Un estadio, un pequeño bar, o un lugar de tamaño medio? Más allá de la música
- , que marca de músico no te identificas?
La gente a menudo saltar a hacer música sin comprender realmente qué tipo de músico que quieren ser. Preguntas como éstas ayudarán a transformar las ideas vagas en un plan concreto.
os animo a responder a ellos, incluso si usted no necesita una estrategia de marketing fijo.
concretar su “Visual Marca”
guste o no, pero toda la música tiene una identidad visual. Cómo las personas reciben que depende tanto de esta identidad como lo hace en su música, temas, y letras.
me gusta llamar a esto su “visual de la marca”, es decir, la forma de representarse visualmente a sí mismo. Desde la fuente que utiliza para escribir su nombre en los colores que utiliza en su arte del álbum, todo contribuye a esta marca visual.
Parte de esta marca visual es dictado por su género. Un acto pop utiliza un conjunto distintivamente diferente de elementos visuales que un acto metal.
Por ejemplo, el editor de bricolaje músico del Blog, Chris Robley, tiene una estética que se alinea con su trabajo como cantante y compositor.
Comparar esto en contra de Gucci Mane que tiene una estética claramente más afilado visual, manteniendo la coherencia con su género (hip-hop).
Antes de empezar a crear formalmente su plan de marketing, tomar algún tiempo para auditar a cabo su marca visual. Esto debe ser inspirado por la introspección lo hizo anteriormente. La marca más convincente es uno que es honesto y auténtico.
Aquí hay algunas cosas que puede hacer para entender su marca visual:
- Lista
- sus artistas favoritos y la inspiración préstamos de su página web, presencia en los medios sociales, la portada del álbum, y videos
- identificar los colores, iconografía, vídeos, y las imágenes que se alinean con su música
- Borrow inspiración de fuentes no musicales tales como películas, marcas, la arquitectura y carteras de diseño incluso
seguir el proceso de auditoría utilizado por agencias de diseño profesional para auditar las marcas digitales. Entonces cura todo en un tablero de Pinterest. Se refieren a esto cada vez que está produciendo ningún tipo de garantía – sitio web, carátulas de álbumes, imágenes de los medios sociales – para promover su música.
cero abajo en su Objetivo
Así campañas de marketing música muchos desmoronarse porque los músicos no tienen idea de lo que están tratando de lograr en realidad. Por lo general, van a recurrir a los objetivos vagos como “ser famoso”. Esto puede sonar bien, pero te da ni la dirección, ni ninguna manera de medir su rendimiento.
Lo que necesita es un conjunto de objetivos SMART, es decir, objetivos que son:
- específico – Usted debe ser capaz de articular el objetivo claramente. “Juega un gran lugar” no es específica; “Juego del Mañana” es.
- medible – Usted debe ser capaz de medir su rendimiento. Por ejemplo, “ser más popular” no es medible, sino “conseguir más seguidores Instagram” es.
- Alcanzable – Mientras yo estoy a favor de la ambición, sus objetivos deben ser realistas. Si ha iniciado la producción de música hace seis meses “titular de Tomorrowland en un año” no es alcanzable.
- Relevante – Escoja una meta que es relevante para lo que quiere lograr. Si desea obtener más fans, usted quiere más seguidores en Instagram y SoundCloud, no conexiones LinkedIn.
- la base del tiempo – Debe haber un componente de tiempo para cada objetivo, de lo contrario se puede perder fácilmente su camino.
trabajo hacia atrás desde sus amplios objetivos vagos, para llegar a sus objetivos SMART.
Por ejemplo, si usted quiere “ser famoso”, pregunte: ¿Qué significa ser famoso vistazo a usted? Más seguidores Instagram? Menciones de prensa?
Use este para orientar sus objetivos. Si ser famosos medios más seguidores Instagram, usted podría tener una meta inteligente de la siguiente manera:
- atraer a 100.000 seguidores Instagram en los próximos 12 meses
Idealmente, cualquier plan de marketing debe tener al menos 3 o más goles. Usted no quiere demasiados – sólo será una distracción.
Usted encontrará que los objetivos SMART están motivando mucho más que los vagos, independientemente de lo que está haciendo – la promoción de su música, estudiando para un examen, o iniciar un negocio.
Analizar donde usted se sitúan actualmente
Una vez que haya puesto a cero abajo en sus objetivos, es el momento de hacer un balance de la situación actual. ¿Dónde está parado en la actualidad? ¿Que habilidades tienes? ¿Qué se necesita para adquirir?
En los negocios la comercialización de planes, esta parte sería etiquetado como un “Análisis FODA” (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), pero no tiene por qué ser tan formal.
En lugar de utilizar el marco FODA, haga lo siguiente:
- Lista
- su siguiente corriente a través de todos los canales sociales – su página de Facebook de la banda, del canal de YouTube, Instagram, Snapchat, etc.
- el tráfico de su sitio web, los suscriptores de correo electrónico, y cualquier otro tipo de tráfico, los seguidores o lectores que podrían tener
- todos sus activos actuales de marketing – sitios web, cuentas sociales, activos de marca (logo, arte álbum, etc.)
- identificar su capacidad de comercialización de núcleo. Lo que se te da bien – la creación de contenido, gestión de medios de comunicación social, hacer videos?
- Identificar las habilidades de marketing que necesita. Se puede desarrollarlas? En caso afirmativo, ¿cuáles son los costos de tiempo y de dinero involucrada?
- identificar las habilidades que necesita para externalizar. Detalle las conexiones pertinentes o el conocimiento que pueda tener para este
- Identificar cuentas de redes sociales y publicaciones que desea objetivo. ¿Qué opinas actualmente en estas relaciones? Tal vez usted quiere conseguir su canción que aparece en EarMilk o conseguir un tweet de una persona influyente industria.
Lista
Lista
Una vez que haya hecho un balance de su situación actual, echar un vistazo a sus metas de nuevo. Pregunto: ¿Qué habilidades / recursos necesito para adquirir para cumplir mis objetivos?
Llenar este vacío entre lo que tiene y lo que necesita debe ser la base de su enfoque de marketing.
Definir la audiencia de su música
Por extraño que pueda parecer, el público no es tan importante en un plan de comercialización de la música. En realidad no estás vendiendo nada (al menos no en términos de dinero). Y ya tiene un sistema incorporado en la audiencia de casi todos los géneros de la música.
Así que un plan de marketing convencional habría detallado demográfica y la información psicográfica, sólo tiene que averiguar lo siguiente:
- ¿Dónde pasar el rato a su público objetivo?
- ¿Qué otros artistas que les gusta escuchar?
- ¿Cuál es su modo preferido de escuchar música?
Las respuestas a estas preguntas no son siempre claras, por supuesto. Algunos géneros tienen comunidades bien establecidos (como el metal). Para otros – especialmente la corriente principal del pop actúa – el público es a menudo fragmentado.
La forma ideal de hacer esto es entrevistar a algunos fans incondicionales del género. Pregúnteles qué publicaciones no les gusta leer, lo foros que frecuentan, y donde descubren nueva música.
Si eso no es posible, a su vez a Google. Buscar consultas tales como:
[su género] + foro
[su género] + blog en
[su género] + página de fans
[artista relacionado] + página de fans
Utilice esta se acumule su lista de las comunidades de destino y sus editores / fundadores. Cualquier comercialización que haces debe basarse en las respuestas a esta lista. Por ejemplo
, si su audiencia descubre nueva música en su mayoría a través de algunos blogs de la industria, la construcción de relaciones con los editores de estos blogs deben ser una prioridad. Incluso puede tomar ventaja de las listas pre-hechos como mi lista de los 101 blogs de música para acelerar el proceso.
Además de la distribución, las comunidades de género-centrado también son una gran manera de desarrollar una comprensión más profunda de su público. Dig a través de cada comunidad para averiguar qué tipo de que actúa como a función. ¿Qué otros temas no cubren además de la música?
Puede conectar cada blog en Buzzsumo para ver el contenido más compartido en él. Esto le ayudará a entender qué temas, ideas y contenido de su público objetivo es más interesados.
ponerlo todo junto
Usted ha hecho un montón de tareas hasta el momento.
Ahora es el momento de ponerlo todo junto en un plan integral.
Una vez más, no van por los ejemplos de planes de marketing puedes encontrar en Internet. La mayoría de ellos se centran en las empresas y no tienen relevancia para un músico de la promoción de su música.
En su lugar, se refiere a su documento de estrategia y especificar lo siguiente:
- , es decir, sus objetivos exactos objetivos y cómo se les va a medir
- audiencia, es decir, una breve descripción de su género, el público y las comunidades de destino donde se cuelgan cabo situación
- actual, es decir, lo que tiene actualmente (habilidades, audiencia, recursos) y lo que se necesita para adquirir el plan
- acción, es decir, una lista de las tácticas que utilizará para cerrar la brecha entre lo que tiene y lo que necesita en para cumplir sus objetivos. instancia
Porque, si su objetivo es hacer crecer su Instagram siguiente, y usted tiene fuertes habilidades de marketing en medios sociales, su “plan de acción” podría ser el lanzamiento de una campaña influyente Instagram.
pueden ampliar este plan aún más mediante la inclusión de información sobre las finanzas, otros músicos, y su marca. Pero en su mayor parte, un conocimiento del público objetivo, sus fortalezas / debilidades, y su propia música es suficiente para crear un plan de marketing de música convincente.
hacer esto y usted encontrará que la comercialización de la música no es tan confuso ya.
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